W skrócie
CPC to cena jednego kliknięcia w Twoją reklamę. Płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś w nią naciśnie, a wynik wylicza się z podzielenia wydanej kwoty przez liczbę kliknięć.
Spis treści
W reklamach rozliczanych za kliknięcia samo pokazanie reklamy nic nie kosztuje. Zapłacisz dopiero, gdy ktoś w nią dotknie. Średnia cena takiego dotknięcia to CPC. Liczysz je prosto: wydana kwota dzielona przez liczbę kliknięć. Wydałeś 200 zł i dostałeś 400 kliknięć, więc jedno kosztowało 50 groszy.
Co podnosi lub obniża cenę
Stawka powstaje w aukcji między reklamodawcami, dlatego nie jest stała. Wpływają na nią:
- liczba firm walczących o tych samych ludzi,
- to, jak atrakcyjna jest sama reklama: dobre zdjęcie i trafny tekst przyciągają kliknięcia, a platformy zwykle to nagradzają,
- dobór odbiorców: im bardziej pożądana grupa, tym drożej,
- pora roku, na przykład okres przedświąteczny,
- miejsce wyświetlania i forma reklamy.
CPC i CTR chodzą w parze
Jeśli sporo osób klika w reklamę, system uznaje ją za wartościową i często obniża jej koszt. Dlatego poprawienie grafiki albo nagłówka bywa skuteczniejsze niż samo cięcie stawki.
Przykład z fryzjerni
Salon fryzjerski puszcza dwie reklamy z jednakowym budżetem. Jedna pokazuje wnętrze salonu, druga metamorfozę „przed i po” z ceną usługi. Druga ma o połowę niższe CPC i więcej osób, które po kliknięciu rezerwują wizytę. W tym przypadku tańsze kliknięcie było też lepsze.
Pułapka taniego ruchu
Niska cena nie zawsze cieszy. Kliknięcia z ciekawości, po których ktoś zaraz ucieka ze strony, są tanie, ale nic nie dają. Patrz na CPC w parze z dalszymi krokami użytkownika: ile osób zostaje, pyta o ofertę albo kupuje. Droższe kliknięcie, które daje klienta, wygrywa z tanim, po którym cisza.
Zajrzyj też, co panel uznaje za kliknięcie. Bywa, że liczone są także reakcje, wejścia w profil albo rozwinięcie opisu, nie tylko wejścia w link. Zestawiaj ze sobą ten sam rodzaj kliknięć.
Szybki test dwóch reklam
Puść obok siebie dwie wersje tej samej reklamy na kilka dni i zapisz CPC każdej. Zmieniaj jeden element, na przykład zdjęcie albo pierwsze zdanie, żeby wiedzieć, co zrobiło różnicę. Po zakończeniu testu zostaw zwycięską wersję i wymyśl kolejną do sprawdzenia.
Jak z CPC wyliczyć koszt klienta
Znasz cenę kliknięcia i odsetek odwiedzających, którzy coś zamawiają? Przelicz to. Przy złotówce za kliknięcie i jednym zamówieniu na pięćdziesięciu gości koszt zamówienia wynosi około pięćdziesięciu złotych. Porównaj tę kwotę z tym, ile zarabiasz na produkcie.
Najczęstsze pytania
Jak policzyć CPC?
Podziel wydaną na kampanię kwotę przez liczbę kliknięć. Za 90 zł i 300 kliknięć wychodzi 30 groszy za jedno.
Jak obniżyć koszt kliknięcia w reklamie?
Popraw grafikę i nagłówek, zawęź lub dopasuj grupę odbiorców i testuj kilka wersji reklam. Lepsza klikalność zwykle ściąga cenę w dół.
Jakie CPC jest dobre?
Takie, które pozwala zarobić. Nie ma jednej wartości dla wszystkich, bo branże i sezony bardzo się różnią. Porównuj kampanie z własnymi poprzednimi wynikami.
Co lepsze: CPC czy CPM?
Zależy od celu. CPC pasuje, gdy chcesz ruchu na stronie, a CPM, gdy zależy Ci na pokazaniu reklamy jak największej liczbie osób.
Zobacz też
Bądź pierwszą osobą, która oceni to hasło.